重新思考企业家
如果有一个常见的误解，导演 贝洛伊特创业中心 我想纠正一下, 这是一种信念，即企业家和商人是一体的.
“大众媒体一直非常狭隘地将创业理解为只与商业有关, 尤其是那些所谓的瞪羚，吸引着风险资本，有着超高的增长率,85岁的布莱恩·莫雷罗说, 该中心的主任. “事情远不止这些. 对我来说，创业是对你所能完成和实现的事情的愉悦和迷恋. 企业家精神既是一种心态，也是对文科总体目标的隐喻, 从某种意义上说，它促进了卓越的成就和社会服务.”
自从经济学教授杰瑞·古斯塔夫森(Jerry Gustafson)开始尝试以来，这几乎就是伯洛伊特大学思考和教授经济学的方式, 或者至少把脚趾伸进水里, 并于1984年开始教授一门关于企业家精神在社会中的作用的课程. 巴布森学院著名企业家学者杰夫·蒂蒙斯在他的畅销书《菠菜白菜吧》中评论了这门课程, 称这门课可能是文理学院开设的第一门这方面的课程.
“企业家仍然没有一个精确的定义,古斯塔夫森说, 现在是名誉教授和创业中心的创始主任. “研究了很多年的人仍然不知道企业家到底是什么, 而且他们总是意见不一.”
“没有确切的定义,莫雷罗表示赞同, 在古斯塔夫森敢于打开文科与创业之门的第二年，她从贝洛伊特大学毕业了. 在2011年回到学院任教之前，莫雷罗继续指导和扩大家族的啤酒分销业务. “我们知道，企业家是收集资源并加以应用的人, 通常具有某种组织性质来解决问题. 这有点像法语中对企业家的定义的衍生——在战争期间, 它与移动和物流有关. 企业家将是一个收集所有资源并在他们建立不同阵营时将事物整合在一起的人.”
思考企业家的一种方法是考虑他们在建立企业时的动机, 接下来我们将与五位年轻的校友企业家进行对话.
莫雷罗说:“对我来说，我们介绍的这些年轻企业家是我心目中的英雄. “他们正在处理所有的模糊性，并将自己的身份置于危险之中，以实现目标.”
乔伊·埃尔南德斯
弹性舞蹈团创始人兼艺术总监
11岁的乔伊·埃尔南德斯宁愿以扔棒球为生，也不愿在舞池里转圈. 但当他意识到这个梦想不可能实现时，他决定采用D计划. “如果我必须在舞台和投手丘之间做出选择, 一周中的任何一天都让我上橡胶课,他说. “我喜欢有压力的情况. 我喜欢人们把我当作领导者.”
来源:彼得·韦恩·汤普森
2006年贝洛伊特特纳高中的一线队全联盟投手, 埃尔南德斯在伯洛伊特大学的第一年就参加了棒球队. “真人国际菠菜一直是我的激情所在, 我天生就擅长跳舞,他说. “但我必须做出决定. 我当时在三级联赛，我知道我不会进入职业棒球.”
埃尔南德斯也受到挑战环境的驱使. 除了来自低收入家庭和在校期间需要赚钱之外, 他患有类风湿性关节炎和克罗恩病. “我们都有问题，”他说. “我只是碰巧是医学方面的.”
在贝洛伊特, 埃尔南德斯参加了杰里·古斯塔夫森的创业课程, 是谁让他相信“行动的影响和不断追求机会的必要性”, 保持人际关系.“但作为一名企业家，他已经在轮流工作了, 和一个做DJ的朋友合作，在罗斯科的Turning Pointe舞蹈团教书, 生病了.
毕业后不久，一个值得追求的机会出现了, 当他在Turning Pointe的一个学生的母亲把他介绍给伊利诺伊州罗克福德体操学院的老板时.). 埃尔南德斯同意在那里指导舞蹈节目, 他很快就把它变成了一个独立的企业, 韧性舞蹈团. 他还额外注册了一个学期，并选修了另一门创业课程, 这次是现任导演布莱恩·莫雷罗，1985年, 谁, 他说, “把很多点联系起来. 在那堂课上，我为我的工作室写了最初的商业计划.”
本科时，埃尔南德斯主修舞蹈和健康与社会双学位. 在他现在的编舞中, 他在做三件事:经营舞蹈团, 教学, 还担任过全国舞蹈比赛的评委. 现在他在芝加哥工作，三年内驾驶他的2013款日产森特拉(Nissan Sentra)行驶了14万英里. 他每周的日程安排足以让最笨拙的不跳舞的人做脚尖旋转. On Monday he teaches at a dance academy in Madison; on Tuesday and Thursday, 他在威斯康星大学密尔沃基分校讲授嘻哈音乐，并在基诺沙的迦太基学院教授舞蹈理论和作曲课程, 威斯康星州.; on Wednesday, he works at the dance studio that he founded in Rockford. 有些星期从星期五到星期日, 他在不同的城市担任舞蹈比赛的评委，或者在美国各地的各种工作室和舞蹈大会上担任客座教授.
在Resilience，他说:“我主要是艺术总监. 我妈妈负责前台的所有管理工作.他还有三名教师. 该公司为50至75名学生提供服务，并提供职业前指导计划.
In 2013, 他还开始举办“Dance-4-Change”活动，目前以工作室工作坊的形式举办，造福于公益事业, 比如美国克罗恩结肠炎基金会. 凭借他在舞蹈界的专业人脉, 他希望把这种慈善捐赠提高一个档次, 最终将工作坊变成一个舞蹈大会，使来访的教练们受益. 他说:“我喜欢把我的疾病变成一种积极的东西。.
尽管他的履历包括了从芝加哥到拉斯维加斯的一系列演出, 埃尔南德斯说, “因为我的健康问题, 我不认为我能成为专业舞蹈演员. 这就是为什么我被导师和教学所吸引. 我确实觉得我在和时间赛跑. 我意识到我可能并不总是能够演示一个脚尖旋转或踢腿, 也许有一天我也得坐在轮椅上.
“韧性是每个企业家都需要的，”他说. “作为一个企业家，你不能害怕失败. 如果你去冒险的时候想着你不会到达你想去的地方, 你不会成功的. 生活就是进步. 每天都有我们意想不到的事情发生. 我们唯一能控制的是我们对事物的反应.”
Jerrica Zaric
创始人:Jerrica Zaric室内设计
12岁的杰里卡·扎里克可以准确地说出她职业生涯的种子
室内设计师是在她想象的沃土上播种的. “当时我大约6岁，复活节那天我在祖父母家，”她回忆说. “我在涂色。, 我爷爷说我必须停下来，因为复活节不允许工作. 我想，‘哦，我的天哪，这是着色工作?’”
毕业后不久, 扎里克在密尔沃基的一家广告公司找到了一份项目经理的工作, 她在哪里从事基于数字的项目，如网站和应用程序开发, 做预算, 制定时间表. 她在那里全职工作了大约两年，在过渡到自己的企业期间，她继续在家兼职，作为独立承包商工作了六个月.
“我很幸运能在我想要的城市找到一份工作，”她说. “通过项目管理工作, 这与艺术家的身份正好相反, 我很快意识到我想做的是室内设计. 我一直对室内设计、建筑和家具设计充满热情. 我兼职为家人和朋友做室内设计, 于是我决定把它作为一份全职工作.”
过去两年了, Zaric一直是一个人的乐队, 经营她的公司, Jerrica Zaric室内设计, 一个提供全面服务的, 独立设计公司, 从她在密尔沃基的家出来. 不久，她打算租一间办公室，聘请一名助理设计师.
值得注意的是，她早期的客户名单中有她的母校. 她在伯洛伊特学院完成了两个项目:爱默生大厅公寓的休息室和中部学院主楼的新游客中心(如上图所示)。. 她的其他客户既有住宅客户，也有商业客户, 主要在威斯康辛州和伊利诺伊州, 但她已经开始通过远程咨询在全国范围内提供房间设计服务
当我还是伯洛伊特大学的学生时, Zaric曾在CELEB担任ABBA画廊的副主任, 一个学生经营的艺术画廊. 尽管她在CELEB的工作经历与她目前的努力没有直接关系, 她指出了一个相似之处:“让人们在你卖的东西上签字. 有时，要说服一个学生艺术家组织一个展览需要很多时间.”
在她创业的早期, 她说，要找出寻求她服务的客户是一个挑战, 包括布局, 设计, 材料及产品选择, 采购, 竞争性招标, 从小预算的整容到全面的翻新，一切的管理.
“在我的第一年, 找客户有点困难,她说。, 对50/50的成功率表示失望, 竞标22份工作，11份被录用. “但今年我的生意翻了三倍,，这是通过推荐和使用潜在客户生成服务的结果.
Zaric觉得自己需要改进的一个方面是能够准确地估计一个项目所需的时间. 这可能是她的乐观主义在生意中没有优势的一个方面. “我是那种认为自己能做得更快的人，”她说. “一开始我的出价大大低于. 我还是觉得自己出价过低. 我在一份工作上花的时间仍然比我的账单要多.”
她有点惊讶地发现，创办自己的公司是“80%的商业和20%的创造力”.随着她公司的发展, 她还会把任务委派给员工, 她希望能够更多地专注于设计，而不是项目管理.
尽管扎里克并没有期望她的收入每年翻三倍, 她对公司的成功充满信心，并为自己的成功感到兴奋.
Jaxon Klein, Delna Sepoy strauss, Caye Polanco
创始人:Keyo, Inc.
如果2009年的杰克森·克莱因没有忘带钱包的习惯，Keyo公司., 这家生物识别支付公司是他与另外两名伯洛伊特大学毕业生在2015年创立的, 可能不会为生意打开大门. 但很有可能克莱因和他的妻子, Caye墨西哥城的11, 和他们09年的朋友Delna Sepoy Straus, 会找到其他的创业方式吗.
Keyo支付系统, 去年十月，三人组进行了beta测试, 让人们超越了在零售店用手机刷终端支付的便利. 它使人们只需在数字掌纹阅读器上挥挥手就可以付款，并使零售商家大大减少了向银行和信用卡公司支付的处理费.
而伯洛伊特、克莱因、波兰科和斯特劳斯的学生都经营着小企业. 在周末, 克莱因和波兰科在大学街的一辆手推车上向胃口大开的学生出售可丽饼和珍珠奶茶. 把他的宿舍当成仓库, 他们在电子商务平台上开了一家商店, 学生们可以在网上订购从订书机到避孕套再到拉面的所有东西，并通过校园邮件接收他们的快递. 施特劳斯有几项自己的“生意”，包括转售二手教科书和冰箱.
克莱因和波兰科都没有参加贝洛伊特的创业活动, 但施特劳斯全力投入, 通过课程作业和WISE基金会的一部分, 一个学生主导的组成部分，专注于学习非营利组织的内部运作. 她认为这是一个“走出学术环境，思考伯洛伊特文科教育在现实世界中的应用”的机会. 我不需要参加创业课程就能成为一名企业家,她说。, “但从杰瑞·古斯塔夫森(Jerry Gustafson)那里上课，并成为CELEB的一员，让我成为了一个优秀的人。. 杰瑞是我的灯泡.”
克莱因毕业后, 他留在了贝洛伊特，并与Polanco一起创办了一家精品网络和应用开发机构. 就在波兰科毕业之后, 他们结了婚，从门县乘船到密歇根湖, 威斯康星州.克莱因只花了1000美元就买下了这艘28英尺长的帆船.
新手水手有一个大胆的计划，如果naïve，环球航行. 当他们到达墨西哥湾时, 他们决定去厄瓜多尔做一次长时间的访问，住在波兰科家人附近. 她父亲的农场在安第斯山脉高处的一个小村庄外, 他们经营着自己的网站开发公司，有八名远程员工和许多遥远的客户, 在返回美国之前.
当他和波兰科推着满满一辆购物车，带着两周大的女儿走向杂货店收银台时，人们突然意识到需要一种替代传统支付方式的方式——克莱因称之为“开始时刻”, 他们的第一个孩子. 当他把手伸进口袋里拿他忘在家里的钱包时, 给您带来的不便, 对他们和商店员工来说, “看起来荒谬的,他说. “我当时在店里，这才是最重要的.”
他们与施特劳斯商议, 结婚并搬到芝加哥的人, 在华盛顿待了两年之后，她在芝加哥的男孩女孩俱乐部工作, D.C.他在卡尔弗特基金会工作. 她同意上船, 和她丈夫一起, 亚伦, 但孩子就要出生了, 他们决定让他继续做他的固定工作更有意义.
利用他们自己的积蓄作为初始资金, 三人会见了零售商家来验证这个概念，并聘请了软件工程师来开发原型. “这不是我们可以放在商店里的东西,克莱因说。, “但这已经足够好了，我们可以连贯地讲述我们将要做的事情.这也帮助他们从朋友和家人那里筹集了早期资金，使手术顺利进行，并为掌纹扫描仪的黄金时段做好准备.
使用键盘, 消费者在Keyo网站注册时，需要设置一个与信用卡相关联的密码保护账户. 报名后, 他们可以拜访参与的零售商, 在收银台，他们按照指示在电子终端上挥手付款. 截至去年夏天，芝加哥有两家零售店参与了Keyo系统杯的测试 & 东洪堡公园(East Humboldt Park)的Spoon咖啡店和BIG & 柳条公园里的小餐馆.
”的决心, 跟进, 持久性, 愿意处理细节, 当你需要知道的时候，你可以找到你需要知道的东西，这种信念是成功的企业家一次又一次出现的品质.”
85年布莱恩黑樱桃
尽管他们在不同的时间都戴着同样的帽子, 基本的劳动分工使克莱因专注于筹集资金和产品开发, Polanco管理用户体验, 设计与营销, Straus负责用户和商家的获取, 法律和金融. 克莱因说，有机会将处理费降低到1%——他们认为这是可行的——这使得采用Keyo系统对零售商家来说是“不费脑筋的”. 他说，更大的挑战是“改变消费者的行为”. 我们没有解决一个主要的消费者问题. 我们正在实现店内支付的民主化，让结账体验变得更快, 更容易, 而且对任何人都更可靠.”
参加杯赛的夏季领航员 & 他们为注册并试用该系统的顾客提供两周的免费咖啡. 促销期结束后，大约四分之三的注册用户继续使用它, 而且几乎所有的频繁用户都继续这样做. 这些结果增强了该集团对推进第二轮融资的乐观情绪. 波兰科说:“在那之前，我们都是在构想一个愿景.
“在这次推动之后，我们将变得更大，”斯特劳斯说. “这意味着我们可以少戴几顶帽子.”
测试也增加了他们的信心，他们可以扩大他们的消费者生物识别身份数据库，扩大他们的参与商家池. 除了零售商, 克莱因看到了“在酒店和娱乐行业”接受这种做法的可能性,“尤其是在便利性非常重要的地方, 比如游轮, 游乐园, 还有音乐节. “每个人都准备好了.
它不需要电池，也不需要月度合约。.
虽然Keyo作为支付系统才刚刚起步, 该团队已经设想了未来的扩展，届时该系统可以用手一挥就打开门. 克莱因将酒店视为主要客户. “丢失钥匙的问题不应该再存在了，”他说.
这引起了同伴们的笑声，并开启了另一个故事的大门. 看来克莱因忘记的不仅仅是钱包.
保罗·恩格尔曼是芝加哥的一位作家. 除了发表许多散文和文章外，他还是八本推理小说的作者. 他很慷慨地把他的一部分稿费捐给了十大菠菜台子作为史蒂文·蒙卡达街77年奖学金基金.
